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    整合營銷:我們整合的到底是什么?

    來源:萬家燈火 日期:2021-11-25

    西安萬家燈火信息技術有限公司(簡稱:萬家燈火),是一家擁有多項自主知識產權和雙軟*的基礎應用服務商,萬家燈火建立了一整套以萬家燈火CMS”標準化企業應用軟件為基礎的網絡營銷綜合解決方案。其中包括:電商解決方案、流量解決方案、運營解決方案、定制開發解決方案、品宣解決方案在內的五大解決方案。支持:營銷型網站、營銷型網站建設、營銷型網站代理、手機網站建設。




    近年來,無論在公關還是營銷界,你可能再也找不出比“整合營銷”更加政治正確的言論了!

    然而,整合營銷,整合的到底是什么呢?

    微信營銷、微博營銷、視頻廣告、戶外廣告、病毒營銷……還有常常能引發一輪輪轉發的魔性文案,似乎都能被列入整合營銷的范疇。但顯然,整合營銷并不止于整合“營銷工具和營銷手段”這么簡單。實際上,我們還需要從更廣闊的層面去理解它的內涵。

    什么,對此心存疑惑?那么是時候讓你認識整合營銷的七個層次了!



    品牌認知的整合

    每個品牌都試圖向消費者展示自己*好的一面,而實際上品牌形象卻由消費者對品牌的整體感覺來定義,這就是品牌認知。

    為*品牌形象的一致性,企業往往需要在購買媒體和投放廣告之前,就熟知不同媒體以及相同媒體不同表達方式之間的區別,以根據自身特點整合傳播模式、建立匹配的傳播渠道,提高消費者的品牌認知度,也就是所謂的品牌認知整合了!


    品牌形象的整合

    你會因為什么選擇一個品牌?是高質量的產品、親民的價格,還是周到的服務?

    這些促成消費者購買的因素,往往對應著品牌形象的重要構成要素:品質形象、價格形象、通路形象、廣告形象、促銷形象、顧客形象、企業形象等。一旦消費者面臨選擇,它們便試圖從不同的方向,觸達消費者內心深處。

    事實上,品牌形象整合就是這樣一種過程,它通過*信息和媒體的一致性,使各形象要素圍繞統一的品牌形象發力!比如,使廣告文字與其它視覺要素之間協調一致,使不同媒體廣告投放一致等。

     

    功能的整合

    在預算給定的情況下,如何兼顧銷售額與品牌聲量增長,是企業市場部不可言說之痛。

    但無論如何,根據營銷目標(如銷售額與市場份額),編制與整合營銷傳播方案總是沒錯的,即進行功能的整合!在這一過程中,企業可以詳盡分析每個營銷傳播要素的優勢與劣勢,并根據特定營銷目標,調整傳播策略。

    協調的整合

    廣告,直接觸達消費者; 公關,通過輿論間接影響消費者;直銷,利用郵寄、電話和其他非人員接觸手段,溝通消費者或潛在消費者;促銷,鼓勵嘗試產品與服務,促進銷售;人員推銷,與潛在消費者進行面對面交流,以促成交易。

    廣告、公關、促銷、直銷、人員推銷,不僅是營銷的常用方式,更是營銷傳播組合的五個基本途徑。那么,問題來了:如何*5大營銷傳播要素協調一致呢?

    答案便是“協調的整合”,即將廣告、公關、促銷、直銷、人員推銷等五大營銷傳播要素整合在一起,并促使各種手段用來*人際營銷傳播與非人際營銷傳播的高度一致。

     

    基于消費者的整合

    俗話說,一切不以銷售為目的的營銷都是耍流氓!對消費者和目標消費者的觸達,永遠是營銷傳播方式的根本出發點,這里強調的便是這一理念。

    基于消費者的整合是說,營銷策略必須鎖定目標消費者,并在給產品以明確定位之后,開始營銷與廣告的策劃。換句話說,基于消費者的整合,將使戰略定位的信息,直接到達目標消費者心中。

     

    基于風險共擔者的整合

    如果一個產品出了問題,消費者不會關心問題是出在原料,還是工藝。品牌還是要對外整體承擔責任。類似的問題還有很多,品牌若不想承擔難以把控的形象折損,就勢必將風險共擔者一起納入管理體系,即進行基于風險共擔者的整合。

    在此過程種,營銷人員應認識到,目標消費者不應是本機構傳播的*群體,其它共擔風險的經營者也應該包含在整合營銷傳播的戰術之內,例如本機構的員工、供應商、配銷商、以及股東等。

     

    關系管理的整合

    任何一個成功的品牌,都一定不是品牌部或營銷部的單兵作戰,而需要企業各職能部門的合作共建,甚至不排除要凝聚外部力量,助力品牌公信力的構建。不言而喻,這是更高層面的關系管理的整合。

    關系管理的整合,被認為是整合營銷的*高階段,它要求向不同關系單位做出有效傳播,同時機構必須發展有效的戰略。這些戰略不只是營銷戰略,還有制造戰略、工程戰略、財務戰略、人力資源戰略以及會計戰略等等。

    “營銷并不是各種營銷方式的簡單相加”智博認為,“營銷傳播,關鍵在于釋放各種營銷方式的傳播潛力,并以此構建營銷要素緊密銜接的整合營銷生態閉環”。


    西安萬家燈火信息技術有限公司(簡稱:萬家燈火),是一家擁有多項自主知識產權和雙軟*的基礎應用服務商,萬家燈火建立了一整套以萬家燈火CMS”標準化企業應用軟件為基礎的網絡營銷綜合解決方案。其中包括:電商解決方案、流量解決方案、運營解決方案、定制開發解決方案、品宣解決方案在內的五大解決方案。支持:營銷型網站、營銷型網站建設、營銷型網站代理、手機網站建設。


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